言語化が苦手な講師、コーチ、
カウンセラー、コンサルタント
のための月７桁独立起業サポート
おっとりクロージング
起業コンサルタントの
佳代（かよ）です。
受講生の実績
商品なし看護師さん
→1.5ヶ月で高単価商品をご成約
月商30万円の起業コンサルタント
→4ヶ月で月商200万円超え
月商3000円のダイエットカウンセラー
→4ヶ月で月商140万円達成
無料セミナー開催していたドクター
→1回16万円のセミナーご成約
副業OLさん
→3ヶ月で50万円の商品ご成約
月商17万円のNLPスクール
→5ヶ月で80万円超え
HPからの集客ゼロの心理コーチ
→SEO対策で19万円の商品を20名以上に販売
1拠点だった音楽教室がSEO対策で4拠点へ。
→月商、約4倍に。
ニッチな事業の一人起業家が
見込み客の心をつかむLP制作で年商3倍に。
前回は、
売上げを上げながら
働く時間を
減らしていくには？
についてお伝えしました＾＾！
今日のテーマ
売れるコンセプト
売れないコンセプト
決め方の違いとは！？
について。
あなたの商品、サービスを
見たり、聞いたりしたお客さんが
「あ！これいいな！」
と感じる魅力的商品には、
その背景に魅力的な
コンセプトが隠れています。
コンセプトというのは、
あなたの頭にある
サービスイメージを
「一言で表すと何？」
「誰がどうなるの？」
その答えとも言えます
これらが最終的に、
見込み客に伝わって
理解してもらえることで
お客さんが集まってきます。
今日は、この
お客さんが集まる決め手となる
「コンセプトの決め方」について
「売れるコンセプトと
売れないコンセプトの決め方の違い」
を解説したいと思います
コンセプトを決めて、
サービス提供したものの
「お客さんがなかなか集まらない」
「販売しているけど目標の
売上げがなかなか達成しない」
こんなお悩みのある方は
ぜひ最後まで読んで見てくださいね
なぜ売れないコンセプトで商品設計してしまうのか？
コンセプトというのは
カンタンに言うと、
「●●が△△になるお約束」
です。
このコンセプトが
なぜ売れないものになってしまう
のかというと、
このコンセプトなら
今の私でも
十分にできる◎
商品が売れていない多くの人が、
このような決め方で
コンセプトを決めて
しまっているという理由が
あります。
実は、
高額でも売れるコンセプト
には３つの特徴があります。
１、自分の理想や望みが叶いそうと
感じられるか？
２、その理想や望みがなぜ叶うのか、
納得できるか？
３、これまでの商品にはない
要素が入っているか
この３つです。
売れなくなってしまうパターン
「このコンセプトなら
今の私でも十分にできる◎」
で決めていった場合、
多くの人が、
「自分がまだ経験したことが
ないから」
「今の自分では自信がないから」
という理由で
１、自分の理想や望みが叶いそうと
感じられるか？
ここの理想の未来を、
「わざわざお金を払ってまで
得たい未来ではない未来」
や
３、これまでの商品にはない
要素が入っているか
ここについては、
「どこかの誰かが言ってそうなこと」
に設定してしまいます。
その結果、、、
「売れない」
「お客さんが集まらない」
このような結果になって
しまうのです
実際に、私がやってる
起業コンサルでは
3ヶ月ほどかけて商品設計を
していくのですが
高額商品の設計が未経験の
受講生さんの8割以上が
このような基準で
コンセプトを決めようとします。
そのような場合、
背景にある不安や気持ちなど、
お話を聞きながら
ちゃんと売上があがる
コンセプト決め、
サービス提供はどうしたらできるのか？
考えていきます。
では、なぜこのようなことが
起こるのでしょうか？
その理由は、
「高額商品を実際に
販売している人との
考え方、あり方の違い」
にあります。
売れるコンセプトを考えて
高額商品が実際に売れていく
人というのは、
そもそも今の自分で
売れようとしません。
どういうことかというと、
「お客さんがより喜んで
くれるもの、満足いただけるもの
を提供したい」
という強い思いが根底に
あるので、
まずは、
お客さんに満足してもらえる
コンセプト、サービスを設計して
自分が力をつけて
お客さんが求めていることに
合わせていこう
と考えます。
反対に、
なかなか売れない人というのは
もしかしたら、
耳が痛い話かもしれませんが・・・
今の自分が十分にできること
お客さんにがっかりされず
自分の痛みが伴わないもの
このような考え方、あり方で
コンセプトを決めがちです。
このように、
コンセプト決めの背景に、
売れる人と売れない人の
根本的なあり方の違い
が原因として存在しています。
この記事を読んでいるあなたが
もし、
自分は売れないコンセプト設計
をしてしまっている
場合でも大丈夫です＾＾◎
売れないコンセプト
設計しがちな人が
売れるコンセプトを
設計していくにはどうして
いったら良いか？
その解決策をお伝えしますね
それは、
お客さんに求められている
コンセプトを設計して
モニター募集で
モニターさんに提供しながら
実力を高めていく
という方法です。
実際に私の起業コンサルの
受講生さんも、はじめは
「自信がないです・・・」
と言っていましたが
モニター募集で自信をつけ、
お客さんに求められる
コンセプトを提供できる
実力をつけています＾＾
それをやっていくのは
一人では不安という方は、
コンサルやコーチをつけて
やっていくというのも
オススメです◎＾＾
大きく成長して、
売り上げを５０万円、１００万円と
上げていきたいという方へ
現状の自分から
できることではなく
お客さんが求めていることに
自分の実力を近づけていく
という姿勢、
ぜひ意識してみてください
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お伝えしてます。
今日もあなたの独立起業の願いが、
１日も早く叶いますよう、
応援しています
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