言語化が苦手な起業家の
独立起業サポート
おっとりクロージング
起業コンサルタントの
佳代（かよ）です。
受講生の実績
商品なし看護師さん
→1.5ヶ月で高単価商品をご成約
月商30万円の起業コンサルタント
→4ヶ月で月商200万円超え
月商3000円のダイエットカウンセラー
→4ヶ月で月商140万円達成
無料セミナー開催していたドクター
→1回16万円のセミナーご成約
副業OLさん
→3ヶ月で50万円の商品ご成約
月商17万円のNLPスクール
→5ヶ月で80万円超え
HPからの集客ゼロの心理コーチ
→SEO対策で19万円の商品を20名以上に販売
1拠点だった音楽教室がSEO対策で4拠点へ。
→月商、約4倍に。
ニッチな事業の一人起業家が
見込み客の心をつかむLP制作で年商3倍に。
前回は、
売れるコンセプト、
売れないコンセプト
の決め方の違いとは！？
についてお伝えしました＾＾！
今日のテーマ
他者に負けないサービスを
言語化する！２つのコツ
について。
わたしの元に最も多く
いただくご相談内容が
自分のサービスを
言語化できません・・・
同業に負けない
差別化ポイントを
言語化できません・・
このようなご相談を多くいただきます。
副業が解禁され、
コロナで働き方、生き方を問われ、
「自分自身でビジネスしよう」
「起業しよう」という、個人起業家が
ますます増えていますよね。
他者に負けない
サービスを言語化する
ことは、
自分と同じようなサービスを
やっている人がたくさんいる
なかで、
「あなたにお願いしたい」
と自分を選んでもらうためには
大事な要素になってきます
今日は、その
他者に負けない
サービス（USP）を
言語化する２つのコツ
をお伝えしようと思います＾＾！
▼動画で見たい方はこちらをクリック▼
「他者に負けない
自分だけの差別化ポイントって
どうやって言語化すればいいの？」
このように疑問に思っている方は
ぜひ最後まで読んでみてくださいね
他者に負けないサービス（USP）ってなに？
「他者に負けないサービス」
「あなた独自のサービスの売り」
をマーケティング用語で
USP、コア・バリュー、差別化
と言います。
誰にも真似できない
あなただけの独自性
とも言えます。
USPは
具体的にいうと、
以下のような文言に
当てはまる文章を考えて見ると
つくりやすいです。
「私は●●というサービスを通して、
XXを手伝ってあげることで
△△を提供します」
例えば、私の場合を例にあげると
私は口下手コンプレックスを
克服した経験と、
起業コンサルタントという
サービスを通して、
自分のサービス、自分の売りを
言語化できない起業家の
言語化を手伝い、
独立起業に導きます。
このようになります
もしかしたら、
USPや差別化ポイントと
聞くと、
あなたの実績や受講生さんの
実績を思い浮かべる
かもしれませんが
必ずしも実績ではなくても
大丈夫です
あなたの主観で思っていること
でもいいですし、
あなたの想いなどもUSPになります。
例えば、
あなたが
人の自然な笑顔は
人を癒す力があると思っており、
さらに、
笑顔の写真を撮ることが
好きだったとします。
カメラを向けるとつい
緊張して顔がこわばってしまう
人を、
写真撮影前に
緊張感を解く時間を設け、
リラックスしてもらってから
写真撮影するようにしていました。
モデルさんから
『○○さんのおかげで
リラックスできました』
『○○さんのおかげで
自然な素敵な笑顔の写真が
撮れました』
こんなことをよく言われるとします。
それらもUSPとなる
ということです
なぜなら、
写真撮影前に
緊張感を解く時間を設け、
リラックスしてもらうこと
これらは、
どんな写真家さんでも
できるかというと、
そうではないからです。
撮影だけして終わり
という人もたくさんいます。
これを聞いて、
これがわからないから
困っています
という方も、
中にはいらっしゃいますよね？
その気持ち、とってもわかります。
私も今でこそ、
自分のUSPを言語化できるように
なりましたが、
すぐに自分の売りを言語化
できたかというと、
全くそういうわけではありません。
数ヶ月かかり、
さらに何度もブラッシュアップし
何度か変えています。
では、どうして
言語化が苦手だった私が
自分のUSP（差別化ポイント）
を言語化できるように
なったかというと、
それには２つの理由があります。
これこそ、
他者に負けないサービスを
言語化するコツとも言えます。
それらを解説していきますね
他者に負けないサービス（USP）言語化する２つのコツ
「他者に負けないサービス（USP）
を言語化する２つのコツ」
それは、
１、お客さんサポート経験を積む
２、お客様サポートの中で
つい時間をかけてしまうこと、
情熱をかけることを発見する
この２つです。
１、お客さんサポート経験を積む
これはどういうことかというと、
お客さんのサポート、
誰かの役に立つ経験を
積み重ねる
ことで、
お客さまから
自然に喜んでいただける
機会が増え、
どんなことで人に
喜んでいただける
のか？
「自分のお役立ちポイント」
を実感する
のです
もし、あなたが
「他者に負けない
自分だけの差別化ポイントが
言語化できない。。。」
このように悩んでいて、
サービスはあるけど
お客さまサポートの経験が
ほとんどない、浅いなら
まずはお客さまサポート経験を
たくさん積むことをお勧めします。
なぜなら・・・
お客さまサポートは
あなたのお役立ちポイントを
教えてくれる絶好の機会だからです
経験が浅い方は、
無料でもモニターを募集して
みるとよいですよ
その際、気をつけてほしいことが
１つあります。
それは、
無料だからと言って
手を抜くことなく
全力でやる
ということ
そうすることで、
あなたの情熱、
お客さまから喜ばれる
ポイントが見えてきます
２、お客様サポートの中で
つい時間をかけてしまうこと、
情熱をかけることを発見する
1つ目で、
お客さんサポートを経験したら、
「あなたがついつい
時間をかけてしまうこと」
「あなたが人知れず情熱を
注いでいること」
「お客さまから喜ばれたこと」
これらから
差別化ポイントを振り返って
言語化していきます
先ほどお伝えした、
差別化ポイントの型
「私は●●というサービスを通して、
XXを手伝ってあげることで
△△を提供します」
に当てはめて言語化して
みてくださいね！
ピンポイントのことでも
構いません。
他者に負けないあなただけの
独自性は必ずあります
信じてやってみてくださいね
もっと詳しい起業のやり方、
考え方はメルマガ特典で
お伝えしてます。
今日もあなたの独立起業の願いが、
１日も早く叶いますよう、
応援しています
成約率を上げて
月7桁に近づきたい方へ
実際に私が高額商品の
ご提案の際に使っている
成約率９０％以上の
個別相談会資料のみほんを
お渡ししています。
公式LINEに登録して
「30秒でできる！起業のタイプ別診断」
をしていただくことで
自動で送られてきます
LINE登録はこちらの画像をクリック
▼▼▼
上手く表示されない方は、
【@kayo】で検索してみてね！
【LINE登録】
３０秒で出来る
４タイプの起業家診断！
あなたが今後、
どこに力を注げばよいかがわかる！
代表的な４タイプの起業診断が
１分以内でわかります。
あなたはどの起業家タイプ？^^
LINE登録はこちらの画像をクリック
▼▼▼
上手く表示されない方は、
【@kayo】で検索してみてね！
低単価に悩んでいた個人起業家のうち、
8名中7名が30万円以上の商品を
ご成約！
＼月たった2〜4名の集客で／
スルッと月商7桁達成
【メルマガ登録】
メルマガ登録してくれた
あなたへ♡
スルッと月商7桁叶える
３つのノウハウプレゼント
【特典１】誰でもスルッと
月商7桁達成する
起業の全体像マップ♡
【特典２】実績ゼロでも
30万円の商品が成約できる！
超具体的な記事の書き方集♡
【特典３】成約率87％超え♡
体験会で「それ欲しいです」と
言ってもらえる
台本テンプレート♡
▼クリック応援してくれたら嬉しいです
▼おっとりクロージング起業コンサルタント髙橋佳代はこのような話題を提供します。
FB集客 SEO対策 アメブロ集客 インスタ集客 エンジニア クロージング ひとり起業 フェイスブック集客 プログラミング ブログ集客 マーケティング 起業 起業 起業コンサルタント 起業ストーリー 起業ママ 起業塾 起業初心者 起業女子 起業女子 主婦起業 集客コンサル 集客セミナー 集客講座 集客方法 女子起業 女性起業 女性起業家