言語化が苦手な起業家の
独立起業サポート
おっとりクロージング
起業コンサルタントの
佳代（かよ）です。
受講生の実績
商品なし看護師さん
→1.5ヶ月で高単価商品をご成約
月商30万円の起業コンサルタント
→4ヶ月で月商200万円超え
月商3000円のダイエットカウンセラー
→4ヶ月で月商140万円達成
無料セミナー開催していたドクター
→1回16万円のセミナーご成約
副業OLさん
→3ヶ月で50万円の商品ご成約
月商17万円のNLPスクール
→5ヶ月で80万円超え
HPからの集客ゼロの心理コーチ
→SEO対策で19万円の商品を20名以上に販売
1拠点だった音楽教室がSEO対策で4拠点へ。
→月商、約4倍に。
ニッチな事業の一人起業家が
見込み客の心をつかむLP制作で年商3倍に。
前回は、
他者に負けない
サービスを言語化する！
2つのコツ
についてお伝えしました＾＾！
今日のテーマ
信頼できるコンサルタント、
コーチの選び方
について。
「他者に負けないサービスを
言語化したい」
「あなただからこそできる
サービスを形にしたい」
そんなとき、
その道のプロ、専門家である
コンサルやコーチの力を
上手く借りると
独立起業の実現が加速しやすい
ですよね
今日は、
誰にも負けないあなただけの
サービスを形に（コンセプト決定）
していくときに、
「どんな基準で信頼できる
コンサルタントや
コーチの選んでいけば良いのか？」
について
私の経験や、
私の受講生さんのご経験から
お伝えしていきたいと思います
▼動画で見たい方はこちらをクリック▼
過去に
コーチやコンサルをつけたり、
起業塾に入ったけれど
途中で信用できなくなって
しまった経験がある方
コーチやコンサルをつけたいと
思っているけど、
どういう基準で選んだら良いか
わからない方
このように思っている方は
ぜひ最後まで読んでみてくださいね
コーチ、コンサルを選ぶ時の３つの要注意
コンサルをつけて、
誰にも負けないサービス、
ウリを言語化していくときに
あなたの中に秘めている
アイディアや独自性を
引き出して言葉にしていく必要が
あります。
そのときに
コーチやコンサルを選ぶ時の
注意すると良い点が３つ
あります。
こんなコンサル、コーチを
選ぶと、あなたとの信頼関係を
築けない可能性があります。
１、クライアントの考えや
アイディアを聞かない。
２、クライアントの考えや思い、
アイディアを聞いて、
良い悪いだけで一方的に否定する。
３、考えを提案するときに、
結論しか言わず、
「なぜそれがいいのか？」
理由を伝えない。
この３つです。
それぞれ解説したいと思います。
１、あなた自身の考えや
アイディアを聞かない。
あなた自身の考えや
アイディアを聞かないとは
クライアントが持っている
独自性やアイディアを
引き出すことなく、
コンサルタントが思っている
正解を先に伝えてしまう
ということです。
これがなぜ良くないかというと、
理由が２つあります。
1つ目が、
売れる決め手になる、
クライアントの独自性が
薄っぺらくなってしまう
可能性があるのと
2つ目が、
クライアントが自ら
生み出す力、考え出す力が
身についていかないからです。
クライアントの独自性が
薄っぺらくなってしまうと
他者に負けないサービスのウリが
創造できなくなってしまいますし、
クライアントが自ら
生み出す力、考え出す力が
身についていかないと、
自分で答えを導き出すことが
できなくなってしまいます。
これは独立願望がある起業家
にとって、
致命的とも言えます。
これらの背景に
クライアント自身の考えや
アイディアを聞かない
コンサルタントやコーチは、
信頼関係を構築する上で
必要な、
相手をよく知ることを
しようとしていない。
対人サポートに必要な
「聴く力」「発見する力」「伝える力」
などのスキルなどが不足している
可能性があります。
また、あまり考えたくはありませんが、
もしかしたら優先事項が
コンサル自身の実績や、売上げに
なっている可能性もあります・・・。
２つめの特徴
２、クライアントの考えや思い、
アイディアを聞いて、
良い悪いだけで一方的に
否定する。
クライアントの考えや思い、
アイディアなどを聞いて、
良い悪いだけで一方的に否定する
とは、
クライアントの考えや思い
などを聞いて、すぐに
「そうじゃなくて〜・・・」
というような反応をする、
なぜ、そのような考えに
至ったのかなどを聞かずに
否定する、
ということです。
このような否定的な反応が
つづくと、
相手はどうなるかというと
自分でアイディアを生み出すこと
自体も悪いことだと
思ってしまう可能性があります。
これは、１と同様、
サポートする側のスキル不足が
原因と言えます。
私の受講生さんたちは
対人サポート起業に必要な
スキルを学び、実践練習会をしています。
３つめの特徴、
３、考えを提案するときに、
結論しか言わず、
「なぜそれがいいのか？」
理由を伝えない。
これはどういうことかというと、
コーチやコンサルがアイディアを
出したり、アドバイスをしたときに
「これはこうしてください」
「こうした方がいいです」
という主張だけで、
「なぜそれがいいのか」
理由を言わない、ということです。
理由がないと、
人って、腑に落ちて深い理解をする
ことがむずかしいんです。
例えば、
「起業では集客に力を注ぐ方が
多いですが、集客に力を注いでも
売上げにはつながらないんです。」
「だから、集客に力を注ぐのは
やめましょう」
と一方的に言われたところで、
「なぜそうなるの？」
とモヤモヤしてしまいませんか？
根拠を伝えることは、
相手が理解しやすいことを
前提とした伝え方
とも言えます。
これは、１と同様、
サポートする側のスキル不足が
原因と言えます。
以上が、
わたし自身の経験、受講生さんを
サポートしていく経験を通して
わかった、
コーチ、コンサルを
選ぶ時に注意して見た方が
良い３つの特徴になります。
ここまで聞くと、
偉そうに聞こえてしまうかも
しれませんが、
私自身、起業した当初からこれらが
わかったかというと、そうでは
ありません。
クライアントさんを
サポートしていく中で
うまく信頼関係が築けていない、
失敗経験をたくさんしました。。
そのお話はまた別の記事で
書こうと思いますが、
「どうしたらクライアントさんと
信頼関係を築けるように
なるのだろうか？」
「どうしたらクライアントさんに
本音を話していただける関係に
なるのだろうか？」
と思い、
心理学や脳科学、カウンセリング、
コーチングを学んでいくなかで
だんだんわかるように
なっていきました
今では、
私の起業コンサルの受講生さん
からは、こんなことを
言っていただけています。
これまでのコンサルは、
自分の考えやアイディアを
伝えると
「そうじゃなくって、〜」
と否定されることが
多かったです。
でも、個別相談会で
佳代さんとお話して、
「そのように考えたんですね。」
「そうなんですね。」
と伴走してもらえると
感じられたコンサルは
初めてです。
このように言っていただき
選んでいただくことが
多いです
いただいたご感想、
掲載させていただいています。
まとめ
こんなコンサル、コーチは
あなたとの信頼関係を
築けず起業が上手くすすまない
可能性があります。
１、クライアントの考えや
アイディアを聞かない。
２、クライアントの考えや思い、
アイディアを聞いて、
良い悪いだけで一方的に否定する。
３、考えを提案するときに、
結論しか言わず、
「なぜそれがいいのか？」
理由を伝えない。
３つのポイントに
気をつけて観てみてくださいね
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