お客様に説明するための資料を作るのは毎回大変・・・
細かいデータを見やすいように整理しないといけないので手間がかかります
しかし、手間をかければかけるほどお客様が見やすい資料が出来るので手を抜けません。
手抜きした資料はお客様に簡単に見破られてしまうので、夜遅くまでパソコンと「にらめっこ」しながらデータ整理をしていると目の奥がジンジンと痛くなり、助けを求めるように目薬に手が伸びてしまう。
お客様を納得させる資料を作れるかが成功を左右するので、微調整を繰り返し終わるのが商談当日の朝というのも珍しくない。
満足のいく資料が作れた日は会社に向かう足取りも軽く、説明する「言葉」に説得力が生まれ、聞く人の心に刺さる。
頷きながら資料を見ているお客様の表情で、だいだいの手応えはわかります。
気合を入れて作った資料で商談が決まると今までの苦労が報われる。
