事業引継ぎの落とし穴を回避！

事業引継ぎで失敗しないための重要なポイントと成功の秘訣

事業引継ぎを考えている方、または事業を譲り受ける機会を検討している方へ。

「親の事業を継ぐべきか」「他人から引き継いだ事業は成功するのか」など、不安や疑問を感じていませんか？

この記事では、事業引継ぎの際に注意すべきポイントや成功のためのステップを具体的にお伝えします。

事業引継ぎで最初に確認すべきこと

業界の現状と将来性

事業を引き継ぐ際、最も重要なのは 「その業界の現状と将来性を徹底的にリサーチすること」 です。

なぜなら、引き継がれる事業の多くは衰退産業であるケースが少なくありません。

例えば、「収益が減っている」「競争が激化している」といった状況を見逃してしまうと、引継ぎ後に苦労するのは自分です。

業界が衰退している場合、再建には想像以上の労力と資金が必要で、時には大きな損失を抱えるリスクも。

事業を譲る理由の裏側

多くの場合、「稼げなくなったから譲る」という背景があります。

成功している事業を他人に渡す人はほとんどいません。

この事実を認識し、自分自身の目で業界の動向を確認することが欠かせません。

代替わりの壁

お得意様と信頼関係の再構築

事業引継ぎで見落としがちな問題の一つが 「お得意様との関係性」 です。

代替わりをすると、先代の信頼で続いていた取引が急に途切れることがあります。

「代替わりしてからサービスの質が落ちたのでは？」

「商品の値段が上がった！」

こういった指摘を受けることもしばしばです。

これらの課題を解決するためには、早い段階で自分の色を出し、新たな信頼関係を築く努力が必要です。

地域社会で信頼を得るには？

事業引継ぎ後は、地域からの視線も重要です。

特に小さなコミュニティでは、「新しい経営者はどうだろう？」と冷たい目で見られることもあります。

しかし、諦めずに3年間継続すると、口コミが広がり信頼を得られるようになります。

これが、いわゆる 「石の上にも三年」 の精神です。

認知度が低い業界ほどネット活用が有効

私が経験した木箱梱包業は、衰退産業でありながらもインターネット検索を活用して集客に成功しました。

「ギャング映画で見る港の倉庫にある木箱」と例えるほど認知度が低い分、競合が少なく、ネット検索での集客が非常に効果的でした。

珍しい業界の集客術

業界特有のキーワードでSEO対策

「木箱 梱包 サービス」
「特殊梱包業 地域名」

など、具体的なニーズを想定したキーワードを選定します。

見積もり依頼をゴールにする

認知度が低い業界の場合、ネット経由で見積もりを依頼される確率が非常に高くなります。

この特性を生かし、見積もりフォームを設置したり、お問い合わせ窓口を目立たせることが効果的です。

さらに詳しいノウハウを知りたい方へ

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