こんにちは♪
パーソナルトレーナー・インストラクター向け
売上アップコンサルタントの
山越理紗（やまこしりさ）です
私は現在
都内のフィットネスクラブで
「関節痛を改善するパーソナルトレーナー」
として活動しています
またお客様の痛みを改善してあげたいと悩む
治療家・トレーナー・インストラクー向けに、
独自に開発した関節痛改善エクササイズ
「関節調整メソッド」を教えています
このブログではこちらをお伝えしていきます
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稼働時間半分で売上が3倍になった方法
私自身、
フリーランストレーナー時代には
「1日も休みなくボロボロになるまで働いても、
正社員時代の収入を超えられない😭」
こんな期間が4年以上ありました💦
しかし今では、
「週3日営業でも、
フリーランス時代の
3倍の売上を継続」
このおかげで、
＼身体的・精神的・経済的な余裕／
を持ってお仕事ができています😊
どんな方法で
理想の働き方と収入を
得られるようになったのか
インスタLIVEでお話しました✨
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それでは
「稼働時間半分で
売上が3倍になった方法」
をお伝えしていきます
辛かったフリーランス時代の
働き方
フリーランス時代には夢だった
「バスケットボールチームのトレーナー」
になることが出来ましたが、
それだけで食べていくことは
難しかったんです
しかも複数チームの
トレーナーをしていたため、
チームごとに求められる役割が違い
様々な知識・技術が必要でした
そのため足りない技術を
身につけるために毎年数十万円の
自己投資をしていたので、
チームトレーナーだけで
食べていけないうえに
勉強のための資金も必要でした
夢だったバスケットチームの
トレーナーを続けるために
やっていた働き方はこちらです
・最大仕事8つ掛け持ち
・週7労働、1日3〜4現場
・1日12〜15時間労働
・5年間で休日10日以下
これだけ働いて
正社員の給料を超えるのに
4年かかりました
さらに正社員から
補償のないフリーランス
という働き方に変わって、
こんな不安を抱えながら
仕事をしていました
・休んだら給料が下がる、
仕事がなくなるのではないか
・仕事の依頼を断れずに
低単価の仕事を多数抱えてしまう
・慢性的な睡眠不足で
居眠り運転・車の事故を起こす
・毎年いつクビになるか分からない恐怖
フリーランスの最後には
「コロナでスポンサーが降りて
来季から給料を払えない」
とチームから言われて
プロチームが契約終了になりました
理想の働き方を叶えた方法
それではどのように
稼働時間を半分以下に減らしても
売上が3倍になったのか
段階を追ってみていきましょう
【第1段階】
他にはないポジショニングを決める
・他と比べて自分が差別化できることを探す
例）女性トレーナーが少ない
医療資格者(治療ができる)が少ない
＝医療資格を持った女性トレーナー
・どんな人の、どんな問題解決をする
専門家か明確化する
例）関節痛を抱えた人の
痛みの改善と再発予防
・ポジショニングを認知してもらう
ための集客施策を行なっていく
例）〇〇体験イベント
〇〇特別レッスン
⇨新規集客が増えるので、
結果の出やすい相性の良い
お客様がわかってくる
【第2段階】
集めたお客様の結果を出して
リピーターを増やしていく
・ポジショニングが確立すると
成約率の高い新規客が増える
＝結果の良い集客施策で
相性の良いお客様を集める
・結果を出すことで
お客様の継続率を上げていく
＝適切な目標設定と
結果を出すことで信頼される
・リピーターが増えることで
口コミ・紹介が起こる
＝お客様自身にビフォーアフターを
実感してもらい周囲に伝えてもらう
⇨売上はどんどん上がっていくが、
稼働時間が増えすぎると疲弊する
【第3段階】
営業時間を減らして値上げする
・理想の働く時間・売上から
営業時間と目標単価を決める
＝まずは今の単価で最大限
お客様を増やして実績を作る
・予約可能時間の
8割以上が埋まってきたら
＝値上げを考えるタイミング
新規客から値上げしていく
・既存客の大量離脱を避ける
値上げ方法
＝単価アップしても残ってくれる
お客様を増やすための
丁寧な事前告知とフォロー
こういった段階を経て、
他のトレーナーより1.5倍の単価でも
1番お客様数・セッション数が多い
トレーナーになることが出来ました
週5日営業の時には
所属トレーナー15人いるなか
私1人のパーソナル売上が
店舗売上70％を占めていたんです
(最大で月150セッションして、
結果身体が限界を迎えました…
)
そのため現在は値上げ後に
営業日数を半分に減らして
売上も減少しましたが、
それでもフリーランス時代の
3倍の売上を維持してます
＼昨年念願の3泊4日の沖縄旅行へ🏖／
「何もしない贅沢」がテーマのゆったり旅行🛫
時間とお金にゆとりのある生活を手に入れました✨
理想的なライフスタイルへ
現在では働き方を見直し、
理想的なライフスタイルを
送ることが出来ています
・週3日営業でも
フリーランス時代の売上3倍
・継続率90％を超えるリピーターのお客様と
紹介クチコミで毎月集客できるので
新規集客を2年以上しなくても売上安定
・売上の柱があるので
やりたい仕事だけを選べる
・自己投資に年100万円以上、
学びのために休みも取れる
・年に数回旅行やデートにも
値段を気にせず行けるように
昨年、養成講座を集中して作成するため
箱根で4泊5日のひとりビジネス合宿♨️
長期連泊のためホテルからの特別サービスがあり、
かに・あわびプレートをいただけました🍽
稼働時間が半分でも
売上3倍になった方法を
まとめると、
【第1段階】
他にはないポジショニングを決める
＝誰のための、
どんな問題解決をする
専門家なのか明確にする
【第2段階】
集めたお客様の結果を出して
リピーターを増やしていく
＝売上安定・実績づくり
【第3段階】
営業時間を減らして値上げする
＝高単価でも選ばれる
お客様から信頼される専門家へ
この3つの段階を
順番にやってみてくださいね
やみくもに集客したり、
低単価の仕事ばかりしていても
理想の働き方にはなりませんよ
まずは
自分の専門性を明確化
することからやってみましょう
インスタLIVEのお知らせ
次回のインスタLIVEは
5/6(月祝) 21:00-21:30
初の夫婦対談ライブです
トークテーマは
「元プロチームトレーナー夫婦が
高単価でも選ばれる理由とは？」
毎週月曜21時に
インスタLIVEを行っています
運動指導者の売上アップや
理想の働き方を叶える方法を
お伝えしますので、
ぜひリアルタイムで
視聴しにきてくださいね
ライブ配信会場はこちら♪
それでは、またー
山越 理紗（やまこし りさ）
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