ヒーラー、ライフコーチ、
徳尾です。
ここ最近、
カードリーディングやヒーリング、
コーチングやカウンセリングなど、
仕事にしたいことを学んだのに
なかなか売上が上がらない方のために、
商品価値を提供して、売上アップするための記事を書いています。
真のニーズを引き出すための
質問がわからない
つまり、
何を聞いたらいいか
わからない
を挙げました。
今回は逆で、
何を話したらいいか
わからない
です。
前回と今回を合わせて、
簡単に言うと、
効果的なテンプレートを
使っていない
というのが、
真の価値提供を妨げ、
売上が上がらない原因
のひとつとして考えられます。
「いやいや、テンプレート使っているよ！」という方も多いと思いますが、
こんな経験はありませんか？
・こちらが聞いたことと関係のない回答が返ってきて、全く違う方向に話がズレてしまう。
・相手の方がマシンガントークで、質問したり、話を切り込むタイミングがない。
・テンプレートで予測しているような模範回答になることがまずない。
テンプレート通りにいかなくて、焦り、慌て、どうすれば良いかわからなくなって、
ごちゃごちゃになってしまって、結局売れないという。。。
この状態を改善するためには、
特に、
⑤価値とは何か？
⑥人間の行動原理とは何か？
といった本質を腑に落としておくことが重要になってきます。
なので、
抽象（本質）と、
具体（テンプレート）を、
自在に行き来できるスキル
を身につけることが、
売上アップで大切なことになってきます。
次回に続きます。
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